定價是一個動態過程。經濟學理論中，通常會使用一個鐘狀曲線來表示定價與獲利的關係，根據傳統的理論，當商品定價超過某個價格時，就會開始有一定數量的顧客購買商品，隨著客戶數量的增加，企業漸漸達到損益平衡點，這表示總收入已開始超過總成本。在理想價格之前，即使定價提高，也會有越來越多的客戶願意購買商品。隨著客戶數量的增長，定價曲線會達到巔峰，此時企業利潤達到最大值。但是，當定價超過理想價格時，願意購買的客戶數量會逐漸減少，總利潤也會開始下降。當購買人數減少到一定程度時，定價高過一個臨界值，企業利潤就會轉變成負數。( 如下圖)
在理論中，價格和獲利會呈現一個完美的曲線，逐步增加再減少，僅有一個高峰。但是根據SoWork團隊的實際數據分析發現，這過程通常會出現兩個高峰，一個較高一個較低，這現象再次驗證日本管理學者—大前研一在2006年所提出的M型社會架構，從數據證實，這個世界不僅收入將分為兩極化，消費習慣也會趨於兩極化，假設一樣是買手機殼，會有一群人只願意買便宜的手機殼，在便宜的價格區間遊走，同時也有另一群人，是願意花高價買手機殼的。經濟學中的鐘型定價曲線，也從一個高峰，轉換成兩個高峰了。
不同市場和不同類型的產品，所呈現的數據分布可能存在很大差異，因此企業需要根據不同的情況采取相應的數據分析方法。通過對市場、產品和消費者進行更深入、更精細的分析，企業可以更好地把握市場需求和趨勢，從而制定出更為成功的市場營銷策略。
新書中，將會介紹市場常用的成本加成法、競爭市場定價、滲透定價法、減脂定價法和價值定價法。本文，先介紹穩中求成長的成本定價法。
成本加成法就是按照成本的估計，加上一定成數，當作是品牌本身的利潤。就販售商品的品牌而言，就是用進貨成本加上一定的倍數後，成為最終對客戶的售價。以勞務賺錢的品牌而言，就需要細算每個人對於每個專案的服務成本，將其數值加上一定的倍數後，形成最後的終端售價。
當採用成本加成法時，倍數的絕對數值是多少，就至關重要，常見的低級錯誤，就是當你加上很高的倍數後，售價還能大幅低於競爭對手時，你會感嘆自己的成本控制真的不簡單。但在成本估算時，你或許沒有估到法律顧問成本、商標申請成本、奧客成本、特殊事件大量退貨成本、天災成本或是足夠的行銷成本和人事成本等，在沒有預估好成本的情況下，努力地搶單，很可能是做一單賠一單，也有可能是生意很好但現金流轉不順利，也有可能是遇到單一事件就卡不過來。
成本加成法可以提供一個基礎的定價方法，但在設定倍數時，需要考慮到多個因素，如行業競爭、品牌價值、目標市場和產品特點等。
在了解對手成本時，我推薦可用兩種數據來源進行分析，但需要注意的是，這些數據僅供參考，還需要結合自身情況進行綜合分析，才能制定出符合市場的定價策略。此外，定價策略也需要不斷調整和優化，以適應市場變化和提高品牌競爭力。
數據來源一：用產業報告了解成本
透過產業的分析報告，其實可以獲得許多寶貴的情報，SoWork團隊在2022年，曾經有來自為濾紙咖啡的代工品牌的委託，研究東南亞的濾紙咖啡市場規模。在研究過程中，發現東南亞市場的語言隔閡很大，越南、印尼、新加坡、馬來西亞和菲律賓，使用的語言都不相同，若要透過自己團隊去研究不同市場的主要品牌，並了解其營業額、毛利率，進一步整理出客戶的銷售名單，是會耗時又不切實際的。於是，在初期研究過程，就轉變研究方向，從自行整理搜集資料，轉向成第三方的產業報告。
通常，產業報告涵蓋的內容，會從宏觀的市場分析中，鎖定到特定公司的營業數據，因為，身為濾紙的製造商，了解當地主要濾紙咖啡的生產者，對於製造商來說是非常重要的，因為這可以幫助身為製造商的我們，更好地了解濾紙咖啡生產者的需求和期望，進而制定更有效的策略，提高我們產品的價值和市場占有率。在產業報告中，與成本最有關係的地方，就落在主要品牌的簡介當中。
產業報告中會將特定品牌歷年來的銷售總量、價格、營收、毛利率以及市佔率統整成一個表格，以方便你進行比較。當你身為當地Phil Coffee Company的競爭對手時，就可以參考此數據，按照其毛利率與市場定價，也訂定自己的毛利率，從而反推定價。若你是想要成為Phil Coffee Company的供應商時，可先研究其毛利率，毛利率較低，作為其競爭對手，可以考慮以價格為主要競爭策略，將自己的產品定價在較低的水平，以提高市場占有率和銷售量。如果特定品牌的毛利率較高，作為其供應商，可以考慮以品質為主要競爭策略，提高產品質量和服務水平，以滿足品牌的高階需求，從而提高合作機會和合作成功率。
在研究特定品牌的數據時，還應該考慮其他因素，如品牌的市場地位、品牌形象、產品特點和市場趨勢等，這些因素都對制定有效的競爭策略和供應策略非常重要。
數據來源二：用海關數據了解成本
當品牌要出口實體商品到其他國家時，需決定自己商品的報關價值，報得過高，會被海關克掉多餘的稅金，報關金額若低於自己的成本價格，反過來又容易被盤查到，因此，有些公司會在進口國設立一個自己的分公司，由出口國出貨到自己於進口國的子公司，其報關價值會更靠近成本價，再經由進口國的子公司，略以加工後，分銷至當地的經銷商，如此一來，可為企業在海關稅金和當地的營業所得稅上，爭取到更多的操作彈性。
當團隊為繪畫用麥克筆研究競爭對手時，就先對焦競爭對手的主要銷售市場，這樣的研究還可以幫助團隊預測市場趨勢和未來的競爭情況，以制定更好的策略。
根據多份2021全球麥克筆市場報告指出，全球麥克筆市場每年約以2-3%的幅度成長，從2019年約莫16.72-19.06億美元的產值，預計成長至2026年的19.22億美元的產值。
2019年，美國進口了價值3.2億美元（（25億支））的麥克筆，其中主要來自中國與日本，中國麥克筆出口到美國的麥克筆，佔整體中國出口比例的25%，達到1.79億美元，整體偏低價位但數量多，日本出口到美國的麥克筆佔日本出口比例的25%，但整體只佔美國進口的14%，約莫為0.44億美元，日本的麥克筆高單價且數量少；延伸分析時發現，其中有1.35億美元的麥克筆是經由美國轉口後再出口，出口國以墨西哥和加拿大為主，主要目的就在避稅。
當數據顯示，COPIC為少數從日本輸出麥克筆到美國的品牌時，就可進一步研究報關數據，整理成），數據呈現出美國從中國進口的交易額為1.79億美元，交易量為17.6億支麥克筆，兩者相除，得到單隻金額約為0.1美金。相同的算式應用到日本，美國與日本的麥克筆交易量約為0.44億美元，約為中國市場的四分之一，但交易量只達到1.09 億支，為中國的十分之一不到，相除後，得到其單支金額為中國麥克筆的四倍，達到每支0.4美元。
從以上數據推估，日本出口到美國的麥克筆，其成本價約莫在0.4美元，COPIC又佔其大宗，而COPIC在美國亞馬遜商城的單支平均售價，約在3.73美元，約莫是報關價格的9倍之多。當客戶將自身品牌定位在高階麥克筆品牌時，不僅可考慮到終端市場的售價，也可參考競爭對手的成本單位，將自身成本控制在定價的九分之一左右，相對於過去製作低階的麥克筆，只需付出0.1美元的成本，再製作高階麥克筆品牌時，是需要將成本提高到四倍左右，才更有機會做出符合COPIC水準的麥克筆。
相對於其他的定價法，成本定價法是較嚴謹但也保守的作法，在成長階段中，不希望過度投資而影響自己當下的利潤空間，力求精確地計算自己會付出的成本，並同時計算出能讓自己達到損益兩平的銷售量，期待自己能儘快賺取到足夠的利潤，以發展下一階段的事業版圖，同時，也會在生產和推廣過程中，設定好不同的成本和銷售指標，幫助企業精確地計算產品的成本和利潤，控制風險。通過成本定價法，企業可以更好地掌握自己的成本和利潤空間，制定更為穩健的經營策略，但是它也存在可能忽略市場需求和價格變化的風險。
本文章摘錄自八刷行銷書【數據為王】的作者--王俊人的新書片段，詳細想了解市場數據能協助甚麼，歡迎聯繫 sowork@sowork.tw
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