（圖片擷取自犀利釦官網）
想拓展海外市場？先做市場分析才能避免冤枉路！台灣品牌的手機支架商犀利釦，即透過電商和市場銷售數據，發現進入美國市場的契機：美國手機支架商的競爭，竟然比台灣低！數據更顯示，犀利釦可進入高價市場，得到更高的獲利。
數據揭市場特性：美國競爭較溫和，品牌數低於台灣一半
犀利釦計劃進軍美國市場，需要精準的市場調查，以尋找切入點。據亞馬遜數據，美國市場中的手機支架品牌，每月至少至少賣出一件商品者，僅279個，用同樣的標準看台灣，則多達2913個，明顯美國競爭較低；手機卡包方面，美國僅131個品牌，每月至少至少賣出一件商品，而台灣則有328個。這些數據可見台灣市場競爭的激烈程度，以及美國市場仍有犀利釦的開拓空間。
亞馬遜數據見消費者偏好：美國和台灣相近，須留意細部差異
根據鷹眼發票數據，台灣手機支架每月銷量達22萬，氣囊式支架占比58%、指環型只佔5%；手機卡包月銷量較少，為5223個，其中手機殼式卡包佔88%。
亞馬遜數據則顯示，在美國市場的手機支架（Cell Phone Grips）銷售中，氣囊式支架銷量也居首，佔57%；指環型支架次之，佔27%。卡包（Adhesive Card Holders）方面，美國則偏愛黏合式卡包，銷售佔比達75%，但手機殼式卡包未進入前三大銷售類別。
可見，在手機支架領域，美國與台灣消費者都偏好氣囊式支架，但指環型支架在美國的受歡迎度相對更高。
魔鬼藏在細節裡：比較月銷金額，美國高價市場獲利優
除了產品策略外，如何定價也是一大學問。在比較銷售數據後，結果顯示，美國的高價市場值得犀利釦開拓。
1.手機支架月銷金額
觀察亞馬遜上的手機支架月銷金額，在10美元的價格區間，其市場總銷售量為20萬4823個，總銷售金額是204萬8320元，共有多達502個商品瓜分這個市場，平均每個商品的月銷售總金額，只有美金4080元。
到了15美元的價格區間，此區整體銷售量為每月9萬1700個，總體金額約137萬5500美元，由323家商品瓜分，平均一商品的單月銷售金額，為美金4258美元。
但在20美元區間的商品，市場整體平均月銷量為10萬0062個，總銷售金額為200萬1240美元。此區間被207個商品瓜分，平均每個商品的月銷售金額，為9667美元，整整超過10美元價格區間的一半。
2.手機卡包月銷金額
卡包方面，若卡包售價為10美元時，平均市場月銷量為3萬9554元，總銷售金額達39萬5540元，由111個商品分攤，每個商品的月銷售總金額為美金3563元。
在售價為15美元的區間，商品平均市場的月銷量為3萬3409個，總銷售金額可達20萬1135美元，由117個商品瓜分時，每個商品的月銷售總金額，為4283元。
而當售價設定在20到25美元的區間時，平均每商品的月銷售金額，可以到約1萬3325美元！
美國市場的銷售與定價策略：主打手機卡包、搶攻高價市場
綜合前述的數據調查結果，可見美國市場的特性，和可能的切入機會：
1.美國市場競爭較少，台灣品牌有機會建立品牌識別度與忠誠度。
2.手機支架、手機卡包的高價市場規模和競爭力，均為中低價商品的兩倍，手機卡包產品在中高價區間的收益，更相對顯著。
3.犀利釦在台灣定位為高階品牌，可延續此形象進入美國，保持品牌一致性。
SoWork透過亞馬遜數據分析，比較台灣與美國手機支架與卡包市場的規模和消費偏好，發現美國高價市場具開拓潛力 。藉由數據分析，品牌在下決策時，能夠掌握關鍵趨勢、洞悉消費行為，並制定成功進軍新市場的精準策略！
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