摘星數據市調

掌握客戶需求、行為與購買動機，是打造成功產品的關鍵！品牌若想在市場中脫穎而出並獲得成功，深入了解客戶的真實需求、行為模式以及促使他們購買的動機至關重要。透過精準的用戶研究，企業可以清晰描繪出目標客戶樣貌（Persona），進而打造出真正能滿足客戶需求的產品。

計算可獲得市場（SOM），可精準評估企業實際市場潛力，避免過度樂觀。透過SOM分析，企業能優化資源配置，將人力、財力、時間聚焦於高潛力市場。此外，SOM有助於制定市場進入策略，在新市場或產品推出時，採取精準策略。持續評估SOM，使企業能快速應對市場變化，有效管理風險。

可獲得市場（SOM）指的是企業在充分考量自身資源限制、行銷能力水平與當前競爭環境等實際因素下，能夠切實獲得的市場占有率。相較於總可得市場（TAM）和可服務市場（SAM）這些較為理論性的概念，SOM提供了最具實際操作

多種可服務市場（Serviceable Available Market，SAM）計算方式，能讓企業從不同角度洞察市場，既能根據年齡、收入、品牌偏好，也能依據用戶行為和技術可行性，精準捕捉實際可服務市場規模，以在進入新市場前，做好資源最優配置與風險控制。

制定市場策略需瞭解TAM與SAM。TAM為理想市場規模，SAM則根據資源、地區與技術篩選出實際可服務市場，幫助企業設定精準可操作的市場目標。

企業欲評估市場潛力，需先進行TAM分析。本文解析TAM模型，說明如何透過產業報告、海關數據等多元管道，運用由上而下、由下而上法，計算汽車、餐飲、美術用品等市場規模。掌握TAM分析法，有助企業擬定策略，洞察市場阻礙，與開發創新機會。

TAM（總可用市場）、SAM（可服務市場）和SOM（可獲得市場）是企業制定有效成長策略的關鍵評估模型。透過市場規模分析，企業能精準掌握產品潛在需求、實際可服務範圍及競爭環境下的市佔率，從而優化資源配置，制定精準行銷策略，實現市場價值最大化。

亞馬遜無人收銀技術「Just Walk Out」為何轉型？本文深入剖析亞馬遜無人收銀技術發展歷程，從技術普及、市場競爭、消費者接受度等角度，探討其轉型原因。此外，更提供新產品上市的四種情境與五大評估關鍵，以及產品上市不順時的應對策略。

利用價值主張圖解析競品策略，能幫助品牌發掘未滿足需求，提升產品開發與行銷效益，同時搭配數據研究，可精準定位市場空白，打造差異化價值，抓住新商機！

品牌如何持續成長？脫離草創期後，開拓第二個賽道、打造明星商品是關鍵！想成功跨入新賽道，掌握「用戶洞察」、「定價策略」、「爆品研究」和「品牌定位」這四大要素，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，成功搶佔藍海市場。

了解競品優劣勢，是企業制定行銷策略和優化產品定位的關鍵，但忽略客戶需求，往往導致失敗。SoWork 提出「競爭者金字塔」模型，透過分析客戶需求關鍵字，精準篩選核心競爭力和對手，幫助企業開發滿足需求的理想產品，實現市場突破。

品牌的核心價值，在於提供顧客所需，而非僅是銷售產品。從消費者需求出發，構築清晰的品牌形象與定位，能有效提升客戶的信任與忠誠度，並在穩固基礎之上，幫助開拓新的市場機會。

美術品製造商米婭（MIYA）為尋求品牌動能，決定進入高價位麥克筆市場。透過 SoWork的市場數據研究，針對米婭提出進入新市場的三關鍵：1.確認市場規模、2.產品市場定位、3.佈局策略，從開發產品屬性、確定區域布局、設計品牌策略到品質提升等，協助米婭制定針對高端市場的策略。