摘星數據市調

掌握客戶需求、行為與購買動機，是打造成功產品的關鍵！品牌若想在市場中脫穎而出並獲得成功，深入了解客戶的真實需求、行為模式以及促使他們購買的動機至關重要。透過精準的用戶研究，企業可以清晰描繪出目標客戶樣貌（Persona），進而打造出真正能滿足客戶需求的產品。

計算可獲得市場（SOM），可精準評估企業實際市場潛力，避免過度樂觀。透過SOM分析，企業能優化資源配置，將人力、財力、時間聚焦於高潛力市場。此外，SOM有助於制定市場進入策略，在新市場或產品推出時，採取精準策略。持續評估SOM，使企業能快速應對市場變化，有效管理風險。

可獲得市場（SOM）指的是企業在充分考量自身資源限制、行銷能力水平與當前競爭環境等實際因素下，能夠切實獲得的市場占有率。相較於總可得市場（TAM）和可服務市場（SAM）這些較為理論性的概念，SOM提供了最具實際操作

多種可服務市場（Serviceable Available Market，SAM）計算方式，能讓企業從不同角度洞察市場，既能根據年齡、收入、品牌偏好，也能依據用戶行為和技術可行性，精準捕捉實際可服務市場規模，以在進入新市場前，做好資源最優配置與風險控制。

制定市場策略需瞭解TAM與SAM。TAM為理想市場規模，SAM則根據資源、地區與技術篩選出實際可服務市場，幫助企業設定精準可操作的市場目標。

企業欲評估市場潛力，需先進行TAM分析。本文解析TAM模型，說明如何透過產業報告、海關數據等多元管道，運用由上而下、由下而上法，計算汽車、餐飲、美術用品等市場規模。掌握TAM分析法，有助企業擬定策略，洞察市場阻礙，與開發創新機會。

TAM（總可用市場）、SAM（可服務市場）和SOM（可獲得市場）是企業制定有效成長策略的關鍵評估模型。透過市場規模分析，企業能精準掌握產品潛在需求、實際可服務範圍及競爭環境下的市佔率，從而優化資源配置，制定精準行銷策略，實現市場價值最大化。

規模標竿利用4P數據分析與差異化策略，學習行業領導企業成功模式，幫助企業規劃獨特成長路徑，打造市場競爭優勢。

利用競爭標竿決策模型，企業能以用戶視角，結合大數據流量聲量分析，挖掘競爭對手優勢，調整自身品牌訴求，以制定精準策略。

透過戰術標竿決策流程，企業可以系統性地研究和學習其他品牌的成功戰術，從而提升自身的營銷效益。

理念標竿研究可協助企業制定市場策略，透過黃金圈理論與大數據分析，學習標竿企業的推廣模式。藉由拆解標竿企業的市場教育與品牌成長階段，能幫助企業學習前人經驗，降低推廣成本，提高市場滲透率與競爭力。

企業想在競爭中脫穎而出？透過標竿企業研究，學習成功者的營銷策略、產品布局、渠道和推廣手法。運用理念標竿、戰術標竿、競爭標竿和規模標竿四種方法，從成功案例中學習，找到企業成長的制勝之道。

亞馬遜無人收銀技術「Just Walk Out」為何轉型？本文深入剖析亞馬遜無人收銀技術發展歷程，從技術普及、市場競爭、消費者接受度等角度，探討其轉型原因。此外，更提供新產品上市的四種情境與五大評估關鍵，以及產品上市不順時的應對策略。

本篇文章解析分眾行銷策略，涵蓋人口統計、地域、興趣及行為四大方式，強調興趣與行為分眾的精準效果。透過數據分析與實例，協助品牌提升行銷效益與忠誠度，打造品牌鐵粉。

將價值主張元素和品牌角色原型框架，結合數據分析，品牌能精準洞察用戶情感需求，打造與用戶共鳴的故事與形象。

利用價值主張圖解析競品策略，能幫助品牌發掘未滿足需求，提升產品開發與行銷效益，同時搭配數據研究，可精準定位市場空白，打造差異化價值，抓住新商機！

想將品牌從低價市場成功升級至高價市場？選擇正確的對標品牌是關鍵！本文透過數據分析，教你如何精選目標市場相似、成功價格提升歷史、行銷4P策略出色的對標品牌，並深入研究其產品升級、價格優化與行銷方式，制定循序漸進的定價策略，提升品牌價值並贏得消費者信任。

品牌如何持續成長？脫離草創期後，開拓第二個賽道、打造明星商品是關鍵！想成功跨入新賽道，掌握「用戶洞察」、「定價策略」、「爆品研究」和「品牌定位」這四大要素，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，成功搶佔藍海市場。

SoWork品牌共識營，運用黃金圈理論，透過一對一訪談，協助企業釐清品牌核心價值（Why），並轉化為具體策略。快來了解這個啟發團隊的品牌共識之旅！

「透過『品牌即服務』(Brand as a Service)概念，有效整合情緒與功能痛點，了解如何同時打造品牌價值與產品設計。透過解析四大功能痛點與多元情緒需求，幫助企業建立完整品牌策略，不用再在品牌與產品之間二選一！